- Kaina susideda iš dviejų dalių: platformos prenumeratos ir darbo, kuris toje platformoje atliekamas.
- Platformos sąskaita auga pagal aktyvių kontaktų skaičių, ne pagal išsiųstų laiškų kiekį.
- Klaviyo ir Omnisend nemokami planai abu leidžia 250 kontaktų ir 500 laiškų per mėnesį.
- Neaktyvūs kontaktai kainuoja tiek pat, kiek perkantys — todėl sąrašo valymas tiesiogiai mažina sąskaitą.
Iš ko susideda el. pašto rinkodaros kaina
Klausimas „kiek kainuoja el. pašto rinkodara“ dažniausiai reiškia du skirtingus klausimus vienu metu. Pirmas — kiek kainuoja įrankis, kuriuo laiškai siunčiami. Antras — kiek kainuoja žmogus, kuris juos sugalvoja, parašo ir prižiūri. Šios dvi dalys nesusijusios ir auga visiškai skirtingai.
Platformos kaina auga automatiškai kartu su sąrašu, be jokių jūsų sprendimų. Darbo kaina priklauso nuo to, kiek srautų ir kampanijų reikia, ir po pradinio etapo dažnai stabilizuojasi. Todėl parduotuvė su dideliu sąrašu gali mokėti daugiau už įrankį nei už darbą, o maža parduotuvė — atvirkščiai.
Platformos kaina ir kas ją lemia
Abi platformos, su kuriomis dirbame, turi nemokamą planą su vienodomis ribomis. Klaviyo kainodaros puslapyje nurodyta iki 250 profilių ir 500 laiškų per mėnesį. Omnisend nemokamame plane nurodo tuos pačius 250 kontaktų ir 500 laiškų per mėnesį.
Mokamų planų kainos skiriasi labiau. Omnisend savo puslapyje nurodo konkrečias pakopas: Standard planas prasideda nuo 11,20 JAV dolerio per mėnesį su 500 kontaktų ir 6 000 laiškų, o Pro — nuo 41,30 dolerio su 2 500 kontaktų ir neribotu laiškų kiekiu, SMS apmokestinant atskirai nuo 0,007 dolerio už žinutę. Klaviyo mokamų pakopų kainų statiniame puslapyje nepateikia — ten veikia skaičiuoklė, kurioje kaina apskaičiuojama pagal profilių skaičių, todėl konkrečių sumų čia sąmoningai nenurodome.
Svarbu: šie skaičiai galiojo rašymo metu (2026 m. liepos 31 d.) ir platformų kainodara keičiasi dažnai. Prieš priimant sprendimą juos būtina pasitikrinti pačių platformų puslapiuose.
Kodėl svarbu, kad mokama už kontaktus
Esminis dalykas, kurį verta suprasti: mokate už turimų aktyvių kontaktų skaičių, o ne už išsiųstų laiškų kiekį. Tai reiškia, kad kontaktas, kuris nieko neatidarė dvejus metus, kainuoja lygiai tiek pat, kiek kas mėnesį perkantis klientas.
Iš to seka nemaloni, bet naudinga išvada: neaktyvių kontaktų valymas nėra vien pristatomumo priemonė — tai tiesioginis sąskaitos mažinimas. Sąrašo sumažinimas trečdaliu dažnai nuleidžia kainą į žemesnę pakopą, o pajamos beveik nenukenčia, nes valomi būtent tie, kurie nieko neperka.
Darbo kaina: iš ko ji atsiranda
Antra dalis priklauso nuo to, kas ir kiek dirba. Nepriklausomai nuo to, ar tai darote patys, ar samdote, darbas skyla į du skirtingus tipus, ir tik vieno iš jų kaina kartojasi kas mėnesį.
Praktinė pasekmė: automatizacijos atsiperka greičiausiai, nes už jas mokama vieną kartą, o veikia jos nuolat. Sukurta welcome serija siunčia laiškus ir po pusmečio, nereikalaudama naujo darbo. Kampanijos, priešingai, reikalauja dėmesio kiekvieną mėnesį — todėl jų kaina niekada nesibaigia.
Ką realiai reiškia „darau pats“
Savarankiškas darbas nėra nemokamas — jis tiesiog neapmokestinamas atskira sąskaita. Vieno naujienlaiškio paruošimas nuo idėjos iki išsiuntimo, kai šablonas jau yra, užima maždaug pusvalandį; kai šablono nėra ir kiekvienas laiškas kuriamas iš naujo, tai gali užtrukti kelias valandas. Būtent todėl pastovus šablonas yra pirmas dalykas, mažinantis realią kainą, nesvarbu, kas dirba.
Sustatymo etape skirtumas dar didesnis. Srautų architektūra, segmentai ir integracijos patikra reikalauja žinojimo, kur ieškoti klaidų — o tos klaidos, kaip matėme integracijų straipsnyje, dažnai neduoda jokio klaidos pranešimo. Srautas tiesiog tyliai praleidžia dalį žmonių.
Kaip suprasti, ar atsiperka
Skaičiavimas paprastas, bet dažnai neatliekamas. Sudėkite mėnesio kaštus — platformos prenumeratą ir darbo kainą — ir palyginkite juos su pajamomis, kurias platforma priskiria el. paštui. Jei antras skaičius kelis kartus didesnis, klausimo nėra.
Įdomiau, kai skaičiai artimi. Tada verta pasižiūrėti atskirai: kiek pajamų duoda srautai ir kiek kampanijos. Beveik visada paaiškėja, kad srautai uždirba neproporcingai daug — Klaviyo 2026 m. rodikliais jie sugeneruoja apie 41 % visų el. pašto pajamų vos iš 5,3 % išsiuntimų. Jei jūsų paskyroje srautų nėra arba jie neveikia, kaina atrodo didelė ne dėl to, kad brangu, o dėl to, kad naudojama mažiau nei pusė galimybių.
Kad būtų lengviau pasiskaičiuoti nuo savo skaičių, o ne nuo bendrų vidurkių, turime pajamų skaičiuoklę — ji remiasi jūsų kontaktų skaičiumi ir vidutiniu krepšeliu.
Kaip sumažinti kainą nemažinant rezultato
Kadangi mokama už kontaktus, o uždirbama iš pirkėjų, kainą galima mažinti nepaliečiant pajamų. Keturi žingsniai pagal poveikį:
- Išvalyti neįsitraukusius. Kontaktai, kurie nieko neatidarė ir nepirko ilgiau nei metus, dažniausiai nebegrįš. Prieš šalinant verta paleisti reaktyvacijos scenarijų — dalis jų sugrįžta, o likusieji pašalinami ramia sąžine.
- Sutvarkyti dublikatus ir klaidingus adresus. Jie skaičiuojami kaip atskiri kontaktai ir kartu didina atmetimų rodiklį.
- Peržiūrėti, kas apskritai patenka į sąrašą. Jei kontaktai renkami per konkursus ar dovanų žaidimus, dalis jų niekada nepirks, bet sąskaitoje bus.
- Perkelti darbą į srautus. Vienkartinis darbas su automatizacijomis mažina nuolatinį kampanijų poreikį, o kartu ir mėnesinę darbo kainą.
Ko daryti neverta — tai taupyti mažinant siuntimo dažnį. Kaina nuo to nekrenta, nes ji priklauso nuo kontaktų skaičiaus, o ne nuo laiškų. Rečiau siunčiant nukenčia ir pajamos, ir pristatomumas, nes sąrašas nustoja atpažinti siuntėją.
Klaidos, kurios brangiai kainuoja
- Mokama už kontaktus, kurie nieko neperka. Dažniausia ir lengviausiai ištaisoma klaida.
- Renkamasi pigiausia platforma be poreikių analizės. Migracija vėliau kainuoja daugiau nei sutaupytas skirtumas.
- Investuojama į kampanijas prieš srautus. Srautai duoda didesnę grąžą vienam darbo valandai.
- Nevertinama savo laiko kaina. „Darau pats, todėl nemokamai“ nustoja galioti, kai tai užima kelias dienas per mėnesį.
- SMS įtraukiamas į biudžetą kaip el. paštas. SMS apmokestinamas atskirai už žinutę ir gali greitai viršyti prenumeratos kainą.
Nuo ko pradėti skaičiuoti
Prieš lyginant pasiūlymus verta turėti savo skaičius: kontaktų kiekį, įsitraukusiųjų dalį ir vidutinį krepšelį. Be jų bet koks kainos palyginimas lieka teorinis, nes tas pats planas skirtingo dydžio sąrašams kainuoja skirtingai.
Jei tik svarstote pradėti, nemokamo plano užtenka pirmiems žingsniams — 250 kontaktų riba pasiekiama ne iš karto. Jei jau siunčiate, pradėkite nuo dviejų skaičių: kiek kontaktų turite ir kiek iš jų įsitraukė per pastarąjį pusmetį. Skirtumas tarp šių skaičių ir yra suma, kurią mokate be naudos.
Kuri platforma tinka jūsų atvejui, palyginome atskirai — Klaviyo ar Omnisend. O jei norite konkretaus pasiūlymo pagal savo sąrašo dydį, auditas ir skaičiavimas užtrunka porą dienų ir yra nemokami.